E-learning Een goede voorbereiding is het halve werk

Bereid je voor op een lastige onderhandeling

Tot slot van dit hoofdstuk ga je je voorbereiden op een onderhandeling waarmee je de komende tijd maken gaat krijgen.

Win-win communicatie

Zet in op een maximaal inhoudelijk én relationeel resultaat middels win-wincommunicatie.

Vragen voor jou: Voorbereiden op een onderhandeling

• Wat zijn jouw sterke punten als onderhandelaar, wat zijn je valkuilen, en welke rode knoppen kunnen in dit gesprek bij uitstek geraakt worden?

• Wat zijn jouw belangen? Maak een overzicht op basis van prioriteiten.

• Bepaal je BAZO en zorg dat dit een reële opties is. Hoe aantrekkelijk is je BAZO voor jou?

• Wat zijn – schat je in – de sterke punten van de ander als onderhandelaar? Wat zijn zijn/haar valkuilen en rode knoppen?

• Wat zijn – denk je – de belangen van de ander? Maak een inschatting van de prioriteiten.

• Wat zou een mogelijke BAZO van de ander zijn? Hoe aantrekkelijk is deze BAZO voor de ander?

• Brainstorm alvast over mogelijke opties, zonder je hierop vast te zetten.

• Hoe wil je tijdens het gesprek aan de relatie blijven werken?

• Welke inhoudelijke informatie wil je aan het begin van het gesprek al prijsgeven en welke informatie houd je bij voorkeur voor jezelf?

Gebruik deze opdrachten ook als trainer of teamcoach

Je kunt de opdrachten uit deze e-learning ook gebruiken tijdens je training of teamcoaching. Wil je hier meer over leren?

Dan ben je van harte welkom in onze Opleiding Systemisch Teamcoach en Teamtrainer of in onze Trainersopleidingen met ziel en zakelijkheid.

Deze e-learning opdrachten komen voort uit het inspirerende boek ‘Communiceren met ziel en zakelijkheid’ van Silvia Blankestijn.

In dit boek vind je de theoretische achtergronden en verdiepende inzichten die deze opdrachten ondersteunen. Bekijk de inhoud van het boek!