E-Learning Ben je een (on)handige onderhanderlaar?

Aan de hand van een aantal concrete gedragingen tijdens het onderhandelproces word je je bewuster van je eigen (on)handigheid als onderhandelaar.

Ben jij handig in onderhandelen?

Zelfonderzoek: Wat herken je?

Welke van onderstaande gedragingen herken je weleens bij jezelf?

Geef een cijfer van 5 (je herkent dit gedrag heel sterk bij jezelf) tot 1 (je zet dit gedrag nooit in, volgens jou).

Een onhandige onderhandelaar…

• Verwart onderhandelen met punten scoren 5  4  3  2  1

• Zoekt uit wie er eigenlijk gelijk heeft 5  4  3  2  1

• Doet niets aan de sfeer, maar zegt: “We zijn hier om zaken te doen” 5  4  3  2  1

• Denkt bij een impasse dat het misloopt 5  4  3  2  1

• Verwart vasthoudendheid met drammen 5  4  3  2  1

• Is zich niet bewust van de kenmerken van de eigen onderhandelingsstijl en het effect daarvan op anderen 5  4  3  2  1

• Herkent manipulaties van anderen en van zichzelf niet 5  4  3  2  1

• Vindt schorsen een teken van zwakte 5  4  3  2  1

• Heeft geen idee van de eigen fysieke houding aan de onderhandelingstafel en van de betekenis van zijn of haar nonverbale gedrag 5  4  3  2  1

• Beschouwt het gezamenlijk zoeken naar een oplossing als ‘inleveren’. 5 4  3  2  1

Bron: W.F.G. Mastenbroek (1998). Vaardiger onderhandelen. Heemstede: Holland Business Publications.

Trek je conclusies: Ben jij handig in onderhandelen?

Bepaal naar aanleiding van bovenstaande aandachtspunten een sterk en een zwak punt in je onderhandelgedrag.

• Benoem één type gedrag dat je wilt behouden tijdens onderhandelingen:

• Benoem één type onderhandelgedrag dat je graag wilt veranderen bij jezelf:

Gebruik deze opdrachten ook als trainer of teamcoach

Je kunt de opdrachten uit deze e-learning ook gebruiken tijdens je training of teamcoaching. Wil je hier meer over leren?

Dan ben je van harte welkom in onze Opleiding Systemisch Teamcoach en Teamtrainer of in onze Trainersopleidingen met ziel en zakelijkheid.

Deze e-learning opdrachten komen voort uit het inspirerende boek ‘Communiceren met ziel en zakelijkheid’ van Silvia Blankestijn.

In dit boek vind je de theoretische achtergronden en verdiepende inzichten die deze opdrachten ondersteunen. Bekijk de inhoud van het boek!